MCU 的市場比價

之前有提過國產MCU 市場有多血腥...其中一個主要的原因是：大陸市場的比價機制。

以下幾張圖就是大陸一些IC 通路網站的MCU 報價。

這其中有一項必須要留意的是：因為大陸已經是全球加工廠，所以，這些MCU 有可能

是一些所謂工廠下腳料拿出來拋售的，當然也不乏是真正通路混在裡面報價的。

在這樣的市場訊息公開環境下，其實大家就很容易比價了。

只要大家留意一下規格與價目，就不難發現：其實，現在國內外MCU 的價差不大了。

像以上這樣子純I/O 又是OTP 的MCU應該就是最殺的價格，等一會兒您也可以看到這一塊

幾乎是國產MCU 的殺戮戰場。說真的0.5 K 的程式寫不了什麼應用，應該也是最低階的應用了。

那我們來看國內外的MCU 的價差：

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以上兩顆為規格相近的產品：差別就是一般國外的IC 是Flash type 的，人家還外帶EEPROM，

其實 EEPROM 是還好用的系統應用規格。而 F630  還有一組比較器。當作半套的A/D。

若以產品開發觀點來看：因為OTP 只能燒一次...當您程式錯了，您就得報廢一棵。

所以，很簡單：您用了兩顆就比人家貴了....

那至於再往上高階一點：就是您的程式要稍微寫大一點的，就是我之前說的：

您自己寫韌體程式的功力不夠，要大一點的ROM Size 時，您就會發現價差就越接近了。

以下兩顆的比較：

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當然啊...C8051F300 這一棵的品牌是在業界貴得出名的...據我所知：一般的行情應該就在

3.5~4.0左右吧。...但相對國內MCU 來看：ROM Size差了一倍。我說過了因為Flash的製程

是鐵定比OTP 的製程先進，所以不管是Die Size 與產能效益未來還是比這些傳統的OTP 好多了。

所以，未來在價差壓縮上還是有許多彈性的。當然啊，國內這些業者到底還要不要轉換製程？

就得面臨重新的工廠製程轉換與市場考驗了，譬如：最近一位朋友說：他們公司的IC

後來轉單到國外比較便宜的晶圓代工廠...結果，問題一大堆，FAE 客訴跑不完！

所以，一般來說：大概就差 1.00 左右...這1.00 的價差就得要看您系統應用的功力了。

如果：您本身無法創造出這1.o0 的系統應用價差的話：就算您多省了2.00 也沒用。

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從以上的一些簡單的比價，大家也很容易體會到說：其實現在一些國外的MCU 也蠻殺的。

我私底下也有問一些大陸朋友，他們說：日系的MCU也都報在 RMB 2.0 左右，

Flash Type、 Low Pin count 的...Flash製程在Low Pin count 這方面本來就有其優勢。

所以，對於國內業者來說：既然已經無法轉換製程拼市場，那最好的方式：

就是反過來在既有的製程與產品上面殺價，鞏固市場...要真的維持毛利？

那再說吧，所以這些國內業者也大多不奢望靠這類產品可以拿到法說會上凸顯其

業績績效了吧。...同樣的道理：那市場剩下的競爭者就是自己家裡的了。

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您看下圖是大陸網站就大剌剌的把我們台灣MCU 的價錢就拿出來比價，其實，

結果都是台灣廠商在打台灣廠商自己：

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當然對於這些價格，您會說：可能是量價比吧～不同的數量應該有不同的報價吧。

其實，市場報價是最令人頭痛的...因為有些市場或業務就是喜歡搶業績...

您看下圖....這一種報價對嗎？0.1 x MOQ 100 = 10 RMB ...怎麼交貨？

貼郵票寄嗎？！....

而且還擺明了就是衝著其他台灣廠商來的：替代EMC 與Holtek ...

那還不就是台灣廠商殺台灣廠商！（明明大家程式語法都不同耶，還可以拿來替代！）

生意還真難作啊。20 pin 的MCU 就賣這個價格？

還是帶封測包裝費。原來現在市場真的需要這麼殺嗎？

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唉～這種IC 又不比那一種穩壓IC 或一般邏輯IC，還要寫程式，燒錄程式的耶。

難怪現在許多通路商是比較不喜歡作MCU 市場，寧願作點別的產品。

譬如：驅動IC 或是馬達功率元件或是一般類比IC...價格與利潤也不比這個差啊。

當然我們也看到現在台製MCU的一般市場行情也就是如此價格競爭。

而這一種價格也大概只有在大陸市場才會有人想用，您說像歐美日國家的工程師應該

就不會像我們這麼歹命的採用了...不過也拜如此市場競爭結果，整個全球MCU 就全往

大陸"倒"了...您不賣這個價格，人家歐美日的MCU 也是如此倒貨殺價啊。

所以至於您MCU 是哪一種架構？哪一種語法或是偉大的規格...真的就不是那麼重要了。

---看來，還真的是USB 的MCU 市場還好一點吧。

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以前有一位跑大陸MCU 市場的業務跟我講過一件事：那就是說，當一棵MCU在市場上

隨著這些通路商不專心開發客人系統應用端的產品時，而將產品推到像賽格這一種類似

跳蚤市場時（尤其大陸在地業務的觀念都不一定有著比較正統的思維，他們都習慣

誇大其詞的促銷與比較不重視較長遠的市場與客戶佈局！特別喜歡搶短線，衝市場...

對於要寫程式的MCU 市場來說：或許不是一個好方法！），

那就代表整個市場的定價機制完全失控了。

您像我們看到這些價格資料時，誰還會相信真正通路商的報價？

以前我們作IC 時，跑大陸市場最怕有客人偷偷給您出這一種紕漏：

跟您原廠業務說：我有一個訂單，量有多大？多大？....譬如跟您說1 M （一百萬顆），

硬是跟您要價格，殺得比一般行情低，結果呢？他還真的自己生產了約六、七成...

剩下的三、四成的IC 他卻當成一般MCU拿出來變賣...（就是當成工廠下腳料在賣啦！）

尤其當市場有在缺這顆IC 料時。賣IC 的利潤搞不好都比作產品的毛利好（變現最快）。...

結果就是造成市場價格機制失調。（當然現在市場訊息傳得特別快！）

以前我們老闆就一直要求業務一定要幾乎天天盯著客人，甚至還要天天駐廠，

要求客人一定要把這 1M 的貨全部拿到生產線上消耗掉。...

但有時大陸地大，工廠偏遠...有誰真的有辦法這麼盯呢？所以，您就會看到這些

產品價格訊息就一直充斥在市場上。價格混亂狀況還不言而喻啊。

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我之所以提這個故事並不是針對某一家台灣公司或某一個電子產品，

藉由這一個情形我們再反觀像Apple 在設置他的銷售點時，為什麼會有一定的要求與準則？

這個就是要維持本身產品一定的市場價格機制。尤其是當您的東西越搶手時，您越要思考

類似的問題，...我還是要再一次強調：工程師除了搞技術產品時，還是多多少少能瞭解

一下一般市場行情的操作模式，沒有人說：哪一種方式或行銷方法對或不對？！

反正就是多看，多聽與多接觸類似的市場故事與經驗累積...您也不一定要幹業務啊，

聽聽別人的觀點或聽聽市場的聲音，就把它當作一種市場經驗學習吧。