2013年1月25日 星期五

搶錢生意~時機財?!

即將快年了,到處與各縣市也都開始準備所謂年貨大街的生意了。

還記得剛過完跨年元旦嗎?!...如果您帶著家人與另一半去逛時,

都難免會想買一些應景的產品,甚至紀念品吧。所以相對就有一些有生意頭腦的人

就興起了搶錢一族,想賺這一種時機財吧!

但這就跟前一篇講的"當代人物傳記"的書一樣的,有許多背後的故事是您所不知的!

之前我搞LED 時,我有認識了一位在大陸開設LED 聖誕燈的廠商,

他們在台灣也是專門做大賣場的相關產品的批發生意。當然每一年這一種過年時節

也是他們最忙的時候。...

您知道為什麼在LED 市場中,聖誕燈的LED 是屬於最低階的應用市場嗎?!

很簡單~這個東西的保固:大概就從聖誕節一路到中國人過完元宵吧!多則三個月,

少則兩個月,甚至在國外只有一個月。...(當然還要包括運送時間啦!)

然後呢~一般人都是過完節,這些應景的東西大概就會往儲藏室,甚至直接丟了!

隔年呢?!再買。--- 所以啦~東西就不用太強調保固了。

(這就跟前兩天的文章:燈泡的預知死亡紀事的情節一樣:計畫性的商品淘汰!)

---

好了~那對於批發銷售端的來說呢?!要賺這一種時機財的最大風險是什麼?!

當然就是商品庫存了。因為人家工廠批給您就擺明沒有多長的商品保固了。

當時節一過,您就別想有好個買氣可以幫您消庫存。

所以,我就跑去問一些專門在跑夜市或年節批發的通路商,他說:如果有機會您去

這些賣場或一些譬如跨年晚會的會場,都會賣一些時下最夯的商品...

只要您仔細觀察一下就知道:這些商品在活動節目開始前,(約在傍晚之前)。

這些東西可能就是一個 200元。...但到了晚上八點,就可能只剩下100 元。

當時鐘一分一秒的過,過了10 點之後,您就會發現:這些商品就開始半買半相送。

因為當午夜十二點一過...這些東西就當場成為燙手山芋,不能退貨也賣不出去的

庫存!...如果您運氣好的話~您還可以賭一下明年還有沒有機會再賣。

但至少您還得等上一年啦。....他最後跟我說:最痛苦的商品就是跟中國人

生肖有關的商品,譬如我們每一年地方政府都喜歡搶辦的大型花燈活動...

這些應景商品,只要您一庫存...哈~哈~您就要等12 年.............

---

所以啦~當上班不景氣時,大家都會想想有沒有額外的外快可以賺,尤其又逢過年

時期,我想應該也有不少人也蠢蠢欲動...但有些表面看起來很好賺的生意,

其實他背後也是有不為人知的風險啦。

======

PS : 其實這跟我們搞高科技電子產品一樣,有許多這些商品背後也有一些

電子零件供應商...道理也是一樣的,萬一賭上庫存卻又沒多少生意可做時,

您就得要擔心您的庫存,尤其電子產品技術一日千里,不要說等上12 年啦,

有時光過一季,您的東西就跟上述的東西,既賣不掉,又不知哪裡退的...

之前我不是說過嗎?!當您賣的行車記錄器...您還在VGA...結果現在大家

不是搶  720 的HD 就是1080P 的 Full HD,那您的VGA 就等著跳樓大拍賣時,

有沒有人要跟著您一起跳樓的?!哈~哈~.........

 

 

沒有留言:

張貼留言